每经记者 刘颂辉每经编辑 陈梦妤

小麦和西瓜换房，买房送家电、送宝马车……楼市降温之下，各地的促销方式五花八门。

(资料图片)

11月13日，南宁轨道地产集团有限责任公司（以下简称轨道地产）通过官方平台发布信息，公司推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动，凡在11月11日-12月31日期间成交公司任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

11月16日，“活动的确在开展了，客户完成签约后，录下自己的人脸信息就可以获取未来10年免费坐地铁的权益。”轨道地产旗下一在售楼盘的置业顾问小徐通过电话向《每日经济新闻》记者介绍，乘坐期间不限次数和线路，每个家庭可提供3位直系亲属名额。

一个家庭最多可省15万地铁费

南宁本地国企轨道地产凭借轨交项目频频营销。11月16日下午，南宁市良庆区六锡路御澜上城项目某置业顾问称，公司推出了“好房大放价”优惠活动，打完折后每平方米不到1万元，买房还送10年地铁卡。

御澜上城是轨道地产在南宁市开发的TOD项目之一，据公司方面介绍，其在南宁开发了4大TOD产品系，全都与地铁站相连。在南宁5条地铁线网成型之际，特别推出了“10年地铁自由”活动。

另据御珑壹号城置业顾问小徐介绍，凡是今年年底之前买公司商品房的客户，都可以获赠一份10年免费坐地铁的权益，“这几天我们案场有人来问这个活动，不过成交的业主暂时还没前来完成手续。”

在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，南宁“购房可免费10年坐地铁”的消息受到了广泛关注。此类优惠有一定的时间期限，即需要在11-12月两个月内购房，其实可以看作是开发企业单方面的一种阶段性刺激策略，与此前的小麦换房、鼓励公务员购房等内容有着相似性。

据《每日经济新闻》记者简单测算，一位南宁业主10年内免费坐地铁，按照一年365天全部满勤来算，即3650天。每天乘坐2次地铁，最高单程票价7元，连续乘坐10年即51100元。一个家庭按3位直系亲属计算，最多可节省地铁费用153300元。

不过，热闹过后再思考，真能薅到这笔羊毛吗？

开发商各出奇招

官网显示，轨道地产前身为南宁市房屋建设开发公司，成立于1981年。2013年11月并入南宁轨道交通集团有限责任公司，之后更名为广西中房置业有限责任公司。为了形成“轨道地产”品牌，2019年才更名为南宁轨道地产集团有限责任公司。

南宁市住建局旗下邕有家平台显示，目前，轨道地产的在售项目包括中房翡翠湾、翡翠园和南宁国际旅游中心、御澜上城，可售房源分别还有167套、522套、608套、572套。除了上述楼盘，从轨道地产的网上售楼处可以看到其实还有其他4个项目未售完。

从该平台披露的签约排行榜来看，近一个月内，销售排名前三的楼盘分别为建工城（311套）、建发养云（235套）、建工城大都康园（198套），前十名中没有轨道地产的项目。

严跃进表示，通过免费乘地铁的方式让利，实际上也是给予购房者优惠的导向，是营销创新的体现，也与南宁楼市压力较大的情况有关。

11月16日，国家统计局公布今年10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，南宁新房的价格继续回落，环比下降1%，同比下降3%；二手房环比下降0.8%，同比下降6%。

易居研究院提供的一份统计数据显示，今年1-10月份，南宁市新建商品住宅成交套数的最低点为2月份1333套，6月份达到高点3305套后出现下滑，10月份微增至3402套，目前成交均价为12560元/平方米。

严跃进直言，轨道地产推出的营销措施，体现了目前一些二线城市房地产市场依然面临较大的去库存压力，势必使得开发企业出现更多花式促销。

关键词： 如何实现