在整个房地产市场承压的情况下，为加快回笼资金、去库存，房企五花八门的促销手段轮番上演。

据媒体报道，杭州临安的一个新房项目，近期实行“买房送金条”的促销政策。最新政策是：购买89平方米的房子返黄金650克；购买98平方米的房子返黄金800克；100平方米的房子返黄金1050克。

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以6月8日的实时金价447.1元/克为计量单位，100平方米的房子，目前购房者最多可以得到高达46.9万元的返现。

值得注意的是，在推出吸引眼球的促销手段背后，该项目去化并不理想。资料显示，2022年3月取预售证的房子，目前仍有一半没卖出。

业内人士表示，当下房企降价促销、以各种噱头卖房已成为常态。近年买房送黄金的促销方式并不罕见，但能送高达1000克黄金的，比较少见。

当前对于诸多房企而言，“抓销售、促回款”成为工作的“重中之重”。为了卖房，各地房企推出了花样繁多的营销活动。

在住房配套方面，广西玉林市就曾为吸引农民进城买房，表示“买房可送工作”。玉林市宣布，将向购房者提供万个就业岗位，优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。

在现房团购方面，多地政府也在积极出台支持去化的政策。资料显示，今年内已有近20城推出团购买房的政策，开发商直接给予一定优惠。

在降价促销方面，安徽、山东等地的多个新盘曾打出房贷补贴的广告，即“你买房！我还贷！”“0压力安家，交房前帮你还月供”等。

有些房企为博眼球、快速“出圈”，更愿意选择送别具一格的购房礼。比如“买房送两头猪”；开发商“零首付”，甚至“负首付”卖房；还有买房送车位、送车等方法不一而足。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，“花式卖房”的出发点是吸引流量，在促进销售方面能起到的作用是比较小的。

毋庸置疑，开发商花式促销的背后，折射出的是房地产市场的供求状况，反映出了当下供大于求的矛盾突出。此外，也与当前房地产市场较大的库存压力密不可分。

据国家统计局数据，1―5月份，商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%；其中，住宅销售面积下降28.1%。5月末，商品房待售面积55433万平方米，同比增长8.6%。其中，住宅待售面积增长15%。

克而瑞研究中心监测数据指，截至2022年末，全国住宅竣工未售面积达2.7亿平方米，同比上升18%，创近5年新高；竣工住宅的未售率攀升至32%。50座典型城市库存消化周期增长至20个月，同比增长了60%，触及2014年以来的高点。

根据CRIC重点监测房企的2022年年报数据，尽管年内针对现房营销活动不断，但整体来看现房库存仍以10%的增速增长，如何去化现房库存已经成为很多房企亟需解决的问题。

易居研究院最新数据显示，2023年3月，全国100个城市新建商品住宅存销比即库存去化周期为17.4个月。通俗理解是，不考虑增加新盘供应，目前售楼处的房源足够卖17个月。100个城市中一、二、三四线的新建商品住宅存销比分别为13.2、16.4和19.6个月。横向对比看，一线城市去化周期最好，二线居中，三四线城市最大。

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