2023年8月22日，深圳—亚马逊广告专为中国出海企业打造的年度品牌盛会“2023亚马逊广告开箱盛典”在深圳开幕，聚焦出海领域关注的热点话题，全方面、多维度地解读未来出海新机遇，赋能中国出海企业以更前瞻的视野提升营销力，打造全球品牌。今年盛典首次线下举办，发布了全新的中国出海广告主发展趋势及全球营销趋势洞察，并通过沉浸式的线下展区、圆桌论坛、实战训练营等方式，全方位展示亚马逊广告为品牌主以及卖家提供的一站式出海解决方案。

(资料图)

亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤表示：“在数字化时代，多元的媒介渠道和内容形式、更具体验感的互动手段、持续革新的广告技术，既考验着品牌快速应变的能力，也给予了品牌脱颖而出的机会。亚马逊广告持续创新，依托全媒体布局、独特的一手消费者洞察和全渠道品牌营销方案，帮助更多中国出海企业灵活应对变化，推动业务全球布局和品牌发展。”

亚马逊广告亚太市场负责人杨一程表示：“在持续创新广告产品和解决方案同时，亚马逊广告不断强化在中国的本地化服务，满足出海企业的差异化需求，并帮助出海企业借助亚马逊广告丰富的学习和培训资源及时了解和洞察海外营销新变化，提升自身的营销能力，实现从中国品牌向全球品牌的迈进。”

出海广告主四大发展趋势：活力强、增速快、布局广、创新足

活力强。截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多[1]。随着越来越多企业出海寻求新增量和新发展，广告成为帮助出海企业在全球实现业绩增长和打造品牌的重要助推力。

增速快。近日发布的“亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书”显示，过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍[2]。持续增多的品牌卖家同时也是活跃的广告主，他们有更强的品牌打造意识，并综合运用亚马逊广告提供的多组合广告产品实现品牌知名度到销量转化的提升。

布局广。越来越多出海企业通过全球布局抓住多元站点的新机会，而广告成为推动新站点上选品冷启动、品牌曝光、持续有效连接当地消费者的重要策略之一。2023年6月，在波兰、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西多个新兴站点上，活跃的中国广告主账户数量同比增长超40%[3]。亚马逊广告提供了关键词翻译、管理员账户等工具帮助广告主更简单、高效在全球多个站点开展营销活动。

创新足。随着全球营销趋势的变化，出海广告主也在持续探索创新的营销玩法。比如视频广告正成为品牌吸引消费者注意力的重要手段。2023年6月，至少使用一种视频广告的中国活跃广告主账户数量同比增长超30%[4]。

解读四大营销趋势，启发品牌创新灵感

“产品力”到“注意力”的趋势愈发凸显。流媒体、短视频、直播等媒介形态正在快速抢占稀缺的受众注意力。在英国和美国，消费者与品牌互动的第三方渠道已经不少于20个[5]。在分散化的媒介环境中，拥抱全渠道营销将有利于探索新流量和新机遇。

“内容营销”到“生意转化”的距离缩短。多元化的媒介分散了受众注意力，68%的消费者乐于看到于他们当时正在观看的视频内容有相关性的广告[6]。精准洞察消费者需求、提升创意营销能力，创新消费者体验，将加速从内容、体验到购买的转化。

“走出去”到“走进去”，创新本地营销。全球布局意味着要面对跨文化的营销难题。深耕本土文化、深入了解当地消费者的需求和偏好，制定因地制宜的营销策略，才能在布局全球的过程中实现稳步增长。

“价格”到“价值”升级，做出品牌溢价。品牌理念和价值观正在深入影响消费者的购物决策，近80%的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务[7]。

亚马逊广告一站式解决方案赋能出海企业成就全球品牌

依托全球资源和不断创新的本地服务，亚马逊广告从触点、连结、效果、增长等多元维度解决出海企业的痛点，助力出海企业实现长效增长，打造全球品牌。

持续拓宽营销触点。亚马逊在全球有覆盖亚马逊商城，Prime Video、Freevee、Fire TV、Twitch等的全媒体布局，以及《周四橄榄球之夜》等一系列不断更新的优质内容，在带给消费者创新体验的同时也创造了品牌与消费者连接的机会。与此同时，亚马逊广告不断创新广告产品，提供覆盖全渠道的产品组合，包括流媒体电视广告、在线视频广告、商品推广、品牌推广等，帮助品牌触达亚马逊全球数亿活跃用户、超过2亿的Prime会员以及更广泛的新用户。今年，Fire TV推出了支持广告的Fire TV Channels，在提供时事新闻、体育报道、生活方式等内容同时，提供了新的品牌曝光的机会。

精准构建有效连接。亚马逊广告提供了独具优势的基于购物、生活、娱乐等场景的第一手洞察，帮助品牌精准触达目标消费者，此外还不断推出多元化的创意服务及创意工具，帮助品牌更好地利用视频、图片等创意营销提升品牌的有效触达。比如针对视频营销趋势，亚马逊广告不仅提供了多种视频广告形式、还提供了定制化的视频创意和制作服务，以及包括视频制作工具 (Video Builder)、创意素材测试等工具，帮助品牌优化创意策略。

优化衡量解决方案。亚马逊广告不断革新广告科技，通过技术创新提升广告成效，已经包含亚马逊营销云、亚马逊引流洞察、品牌指标等多种解决方案。今年，亚马逊DSP利用更加先进的新一代机器学习模型，以及优化的广告活动控制系统，让广告主对之前无法触达的受众的触达率提高了20%-30%。亚马逊营销云在过去一年发布了持续升级，帮助广告主创建和更新受众，并开展更全面的跨媒体归因，从而更精准、有效地分析和衡量广告活动的效果。

更贴近的本地服务。过去六年，亚马逊广告已经在全国十个核心城市建立了办公室，并建立了系统的卖家培训体系。截至2023年6月底，亚马逊广告培训团队开发了1,200门课程，今年上半年在线上及线下培训230万人次；通过 “卖家讲师培训”、“内容授权”等项目，亚马逊广告联合第三方资源推动出海企业的人才培养、技能提升。目前已有超过80名第三方卖家讲师加入“卖家讲师培训”项目，合作开发了近200门课程。

作为亚马逊广告创新的本地化赋能项目之一，《水手计划》第三季正式公布品牌阵容，包括运动生活方式品牌Baleaf Sports、全球智能城市出行品牌小牛电动（NIU）、全球时尚眼镜品牌Cyxus（赛施）、全球3D打印机领导品牌创想三维（CREALITY）、智能化宠物科技品牌霍曼（Homerunpet）、刀具品牌FINDKING锋劲、假发品牌MEGALOOK和移动储能与清洁能源品牌正浩EcoFlow。《水手计划》第三季将于8月23日起，每周三中午陆续上线。

[1] 亚马逊广告研究

[2] 2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书，指2020年7月到2023年6月

[3] 亚马逊广告研究，新兴站点包括：波兰、瑞典、沙特阿拉伯、巴西、墨西哥、阿联酋、荷兰、新加坡

[4] 亚马逊广告研究，2023年6月，视频广告形式包括品牌推广视频、展示型推广视频、品牌旗舰店视频

[5]BlueVenn 2021 Digital Divide Report, US & UK

[6] Omnicom Media Group向亚马逊流媒体电视广告用户发出的调研，有Latitude调研公司主导，2022年

[7]2022 Higher Impact, AmazonAds

关键词：