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财经网讯2023年5月12日，由大家居产业链整合服务平台“三步云”与财经网、财经新地产联合主办的“双碳+舒适”赋能高品质住宅行业峰会在北京新国展举办。会上，喜德瑞中国热泵销售（华北区域）负责人李洋以“碳索新适界——数字化混动能源应用（HDH）如何变局传统供暖市场”为题发表了主题演讲。

喜德瑞中国热泵销售（华北区域）负责人李洋

他介绍称，喜德瑞作为欧洲三大暖通集团之一，具有338年行业最悠久历史，全球年新增140多万用户。

对与目前暖通行业在终端销售时存在哪些常见问题。他坦言，首先，常规工程市场项目毛利低、钱难要、施工过程关系复杂，各品牌竞争激烈，做完之后发现利润远达不到预期；其次，大品牌信息竞争激烈、提货价格高；小品牌客户不认可、推介困难、售后服务也得不到保障。最后，冷暖、热水、新风各自为战，单一产品项目客户体验感差。

那么，面对这些问题企业应该如何应对？他认为，应该在产品、定位、服务三个维度做好功课。

产品：能满足客户在综合能源应用方面的需求，让客户真正做到舒适、节能、方便，才能有溢价空间。

定位：厂家战略稳定，有持续创新细分市场、研发产品的能力，品牌有一定知名度，有做大的可能性。

服务：公司能够及时解决客户使用问题；厂家能做好区域保护，保障合伙人投入有稳定回报。

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