孟令津/文

(相关资料图)

今年夏季，全国多地连续发布高温预警，部分地区最高气温超过40℃。面对如此酷暑天气，防晒服、防晒帽、防晒口罩、防晒面罩等从头到脚的一系列防晒装备成为人们出行必备。

然而，作为靠御寒、羽绒等功能性服饰风靡的生产商，波司登、Canada Goose加拿大鹅也将重心逐渐偏移，快速研发新品类与扩展现有品类，通过加强全季相关性，让消费者在夏季也能穿上“冬季功能性服饰品牌”。

夏天也能穿“波司登”，品牌探索防晒服领域颇具成效

为了应对市场需求，结合企业发展实践，波司登在夏季强功能性的防晒产品上做出了全新尝试和探索。

近日，波司登发布了22/23财年业绩报，披露截至2023年3月31日的全年收入约167.7亿元，实现5年复合年均增长率达13.6%；净利润提升至约21.4亿元，实现5年复合年均增长率达28.3%，创历史新高。

同时，波司登在财报中提到了集团将持续创新，通过丰富多元产品类别来挖掘更多业绩增长点。在产品创新方面，波司登通过重新定义轻薄羽绒服，从产品层面打破了羽绒服单一性、季节性的桎梏，丰富了产品品类，突破传统冬季羽绒服的概念和气候制约因素，实现春秋冬三季销售。

针对夏季，波司登亦展开了全新策略。“防晒衣将成为除羽绒服外波司登的第二大功能服饰品类”波司登负责人向财经网生活直言道。对其而言，品牌认知的突破，在一定程度上对旗下其他品类提供助益。

近日，财经网生活走访了多家波司登北京线下门店，期间发现，波司登防晒产品陈列面超一半以上，约为70%至80%，产品类别更加细化，价格带更加宽泛。

对于反季节开展的销售举措，波司登集团CFO兼副总裁朱高峰向财经网生活谈到：“其实反季卖羽绒服最早也是由波司登发起的，但品牌经过多年来不断尝试及升级，也在思考反季节主销羽绒服的概念是否还能够继续。因此，我们逐渐将夏季策略转向防晒服品类。正如大家所见，波司登对于防晒服产品已经尝试了三年，并在今年全面发力。我们希望在夏季尽量淡化和减少羽绒服的销售，就像最新财报数据显示，波司登当下的库存很健康，没有那么多老款库存需要在反季售卖，所以我们在销售策略上主动做出了调整。”

也许，受今年持续的高温影响及消费者对于防晒相关产品的需求不断增加，波司登防晒产品迎来了新机遇。朱高峰称：“我们今年线下销售防晒服的网点超1200多家占总网点的近一半。截至6月中下旬，防晒服业绩已经超2亿多，而去年全年防晒服销售为1个多亿。这也从侧面印证了新策略的成功。”

由于防晒服的发展与产品技术和创新升级息息相关，许多企业正积极从多角度布局开发相关产品，以满足消费者对其功能性、穿搭性的需求。

“根据市场洞察，我们发现消费者对防晒衣的需求趋向多元化。除了要满足户外、运动、日常通勤、休闲等多种应用场景，具备高效防晒以外，还需要兼顾美观、舒适、便携等多种需求。为了满足消费者的细分防晒需求，我们投入了大量研发资源开发出完整全方位的科技防晒体系。在研发科技方面，独创了波司登Tri-Tech+防晒面料科技，使产品历经百次水洗仍保持UPF100+，高于国标2.5倍；接触凉感系数≥0.26 J/（cm²·s），高于国标53.33%；透气指数可达681mm/s ，高于一般防晒衣241%。除了加大研发投入外，在产品设计方面，我们与Gucci御用图案设计师Giulia Pelissero、先锋设计师品牌Annakiki等展开合作，通过联名等方式让产品得到更多的曝光和关注。正如波司登总裁高德康提到的，波司登未来推出的产品要高颜值，高科技、高品质及高互动并存。”朱高峰补充道。

加拿大鹅计划扩展多元产品，将增设眼镜、箱包、家居等品类

面对炎炎夏日，同样靠御寒服饰闻名的Canada Goose加拿大鹅亦表示，“正在加强全季相关性，并将快速研发新品类与扩展现有品类作为其五年计划的战略增长支柱，但不会为了业务增长而盲目推出产品。”

上月底，加拿大鹅焕新启幕北京三里屯旗舰店，这是该品牌在中国市场的首个Basecamp线下体验店，消费者将在此与加拿大鹅的全球品牌社群紧密相连，体验专属活动。

据悉，全新加拿大鹅北京三里屯旗舰店带来了应对不同季节和环境需求的产品系列，囊括外套、服饰、配饰与鞋履等众多单品。

财经网生活通过走访该店铺了解到，店内冬季服饰仍占比较大，但已将包括短袖、短裤等在内的春夏新款陈列在更靠前的位置。该店铺工作人员向财经网生活介绍：“店内陈列方式会根据季节、主题等做出不同方案，春夏、秋冬服饰占比也会随着时间动态调整。”

相关资料显示，今年以来，我国高温日数为1961年以来历史同期最多，全国共发生4次区域性高温过程，具有出现时间早、影响范围广、极端性显著等特征。

谈及面对当下全国持续高温，品牌在产品设置上做出了哪些应季调整时，Canada Goose加拿大鹅中国区总裁李子厚向财经网生活阐述道：“品类扩展是我们长期业务战略的关键支柱，同时消费者的强劲需求更是有力支撑。十多年来，我们不断扩展新的品类，从轻量羽绒服，到针织系列、羊毛抓绒系列、服饰品类，再到最新的鞋履系列。以至于使得消费者充分了解我们优异的产品性能，因而相信品牌产品能够在不同气候、不同环境、不同季节为消费者提供周到的防护。”

虽然，加拿大鹅是以派克大衣和功能性产品的御寒能力闻名，但近年来，品牌还推出了多个非派克大衣品类，包括鞋履、雨衣、针织系列、T恤、短裤和配饰等，且鞋履系列增长速度可观。相关数据显示，2023财年，加拿大鹅非派克大衣品类销售占总销售额的42.9%，高于2022财年的38.5%。2023财年第四季度，加拿大鹅服饰系列在亚太地区取得了强劲增长，销售额相比去年同季度增长100%以上，收入接近1000万加元，当中中国市场扮演着关键角色。

对此，李子厚表示：“如今的加拿大鹅已经逐渐成长为全品类高端生活方式品牌，从更高层面来看，我们的计划是为消费者提供更多元的产品，满足其不同的生活方式。当品牌发展到一个新高度时，有两件事是我们会始终坚持的: 不会为了业务增长而盲目推出产品；始终为消费者带来功能至上的设计。”

面对品牌今后的发展与规划，李子厚谈到：“高端功能性定位将始终作为品牌核心。但同时，市场上还有很多新的机会等待发掘。通过洞察，我们了解到消费者对产品多元化的需求，品类扩展将成为品牌核心竞争力。”

“此外，为了更好的应对中国市场，我们正在加强全季相关性，并将快速研发新品类与扩展现有品类作为五年计划的战略增长支柱。在产品方面，加拿大鹅将推出全新高端功能性鞋履系列，及扩展针织系列、羊毛抓绒系列和服饰品类。同时还计划在未来几年内增加眼镜、箱包和家居等品类的产品。”李子厚向财经网生活透露。

关键词：